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搅活大市场 做活大产业

作者:admin  来源:楚天快报  时间:2017-09-21

6月10日,湖北楚天传媒珍珠液酒业有限公司举办厂商联谊会,各地经销商和消费者代表就产品定位、经营管理、市场营销、品牌宣传等问题,对珍珠液酒业管理层面对面提出意见和建议。大家相信,背靠珍珠液这棵“大树”,代理经销事业必将迎来更加良好的发展前景。

经销商代表在地藏酒库争相品尝产自1978年的存酒“只要恒久用心,做到第一并不难”

江明英南漳县鸿福商贸有限公司总经理“第一不是等来的,是干出来的。”这是女强人江明英的创富心得。

在南漳商界提起“江姐副食”这个品牌,几乎无人不知、无人不晓。而1988年的时候,江明英还是南漳县天河商场一名普通的营业员。

机遇,只青睐有准备的人。1993年秋天,江明英承包了位于万山街的城关商业公司零售店,成了江姐副食店的主人。

江明英为人直爽,副食店生意越做越好。到2001年,她开始尝试做酒类代理,感受到畅销品牌带来的丰厚利润。“做外地酒能做得好,为啥不做我们本地酒?”一个偶然机会,江姐副食店成了珍珠液酒南漳县区域总代理。2010年,江姐副食店销售量在珍珠液酒厂年销售额中的占比高达90%,强力拉动珍珠液由主打散酒向瓶装品牌转型。

2011年,江明英在江姐副食店基础上注册鸿福商贸公司,把酒类代理事业做到了湖北全域。

江明英表示,自己跟珍珠液感情深厚,事业再怎么做大,也忘不了珍珠液。早在2007年,她跟丈夫共同创作的珍珠液企业形象语,从2700多条应征者中脱颖而出——古有美玉和氏璧,今有佳酿珍珠液。“我是珍珠液走向辉煌的见证者,希望珍珠液品牌越叫越响!”

目前,江明英正加紧市场资源整合,成立面向湖北全省市场的总代公司。“有机会的话,我要为珍珠液开发特制产品出谋献策,让我们南漳的美酒走得更远!”

“深耕农村,让随州人喝上珍珠液”

张波昱辰生态农业随县股份有限公司董事长张波出生在环潭镇玉皇阁村,那是随县西北跟枣阳交界的偏远村落。由于家境贫寒,他初中毕业后没能继续上学。

跟许多农家子弟一样,不甘心一辈子面朝黄土背朝天的张波背井离乡,加入外出打工的行列。这一路,他当过保安,做过小生意,早出晚归、摸爬滚打,历经千辛万苦,积累到足以支撑自己创业的经验、资金和人脉。2009年,张波在当时的襄樊注册成立了第一家公司——湖北昱辰建筑装饰工程有限公司。两年后,他的昱辰广告公司挂牌营业。2012年,张波将目光投向农业、旅游、建材、通信等多个行业,陆续成立了多家子公司,并将农业和旅游作为未来产业的主攻方向。

昱辰旗下的襄阳永信意源商贸有限公司,涉及连锁餐饮,珍珠液是目前公司所用白酒的首选品牌。“珍珠液酒底蕴深厚,品质出众,服务优质。”张波表示,做为随县经销商,他将加大与珍珠液酒业的合作与投入,让“湖北茅台”在随县乃至随州地区做大做强。

“用足互联网+,应对酒业3.0时代”

乔素明襄阳大渔商贸有限公司总经理在襄阳钓具市场,乔素明的大渔商贸拥有相当的发言权。“我的几百名粉丝,依托微信公众号,做活了半个襄阳市场。”在乔素明看来,“互联网+”给他的市场营销带来了万千好处。他认为,面对酒类营销的“3.0时代”,他的珍珠液代理事业也必须用足“互联网+”。

1996年,刚刚毕业的乔素明在樊城一家乡镇企业做销售,1年后辞职,跟随一家啤酒品牌的襄城区域经销商“跑市场”,这个工作只干了6个月。

只有乔素明心里明白,这样的“虚晃一枪”,是个人创业紧锣密鼓谋划的第一步——在这之后,他争到了另一家啤酒品牌区域市场的代理权。

几年打拼,乔素明深谙酒水饮料市场门道。2007年,他对珍珠液三国系列酒的定价,提出过独到的建议。之后,他借力珍珠液数款产品的代理,搭上了事业发展快车。2013年,乔素明打款100万元,成为珍珠液国脉英雄系列的襄城区域代理。

创业至今,乔素明感慨颇多。“1.0时代卖产品,2.0时代买品牌。面对3.0时代,珍珠液必须尽快搭建基于‘混改’的厂商联盟模式。”乔素明拿淘宝签约成立白酒销售联盟做比方,认为电商模式挤占渠道空间直达消费者,现有营销模式必将随之颠覆。“珍珠液酒业背靠湖北日报传媒集团,在新营销时代必将走在酒企前列。”